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　　中國工業(yè)自動化市場風(fēng)云變幻，卻總有企業(yè)一直在創(chuàng)造驚喜。

   臺達(dá)電子集團(tuán)便是這樣的企業(yè)。在進(jìn)入中國大陸市場的近15年里，臺達(dá)電子集團(tuán)旗下機(jī)電事業(yè)部、子公司中達(dá)電通股份有限公司卻一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的高增長率，即使在諸多工業(yè)自動化巨頭都慘淡收官的2009年，臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部仍然交出了一份兩位數(shù)增長的優(yōu)秀答卷。

　　這一切顯然并非偶然。對市場環(huán)境變化敏銳的洞察以及快速響應(yīng)，使得臺達(dá)成為這場金融危機(jī)中逆勢而上的勝利者。早在2008年11月，中達(dá)電通即宣布啟動新英文名——Delta GreenTech，除卻在傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)繼續(xù)發(fā)力之外，還將涉足電力、石油石化、冶金、軌道交通、起重等諸多新領(lǐng)域。事實(shí)證明，新市場的開拓大大增強(qiáng)了臺達(dá)在危機(jī)中的抗風(fēng)險(xiǎn)力。而與此同時(shí)，依托完整的工業(yè)自動化產(chǎn)品線，臺達(dá)已經(jīng)具備了提供多行業(yè)解決方案的能力，這一優(yōu)勢于對手的“差異化”策略拉近了臺達(dá)與用戶之間的距離，更好地幫助用戶提升了競爭力，亦成為臺達(dá)在危機(jī)之年能“笑到最后”的重要因素。

　　這或許是臺達(dá)電子集團(tuán)副董事長暨執(zhí)行長海英俊先生當(dāng)初并未想到的。15年前，臺達(dá)機(jī)電剛剛進(jìn)入工業(yè)自動化市場時(shí)，僅擁有變頻器一類產(chǎn)品，而今，臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部近一半的業(yè)績貢獻(xiàn)來自PLC、伺服、人機(jī)界面、儀器儀表等變頻器之外的產(chǎn)品，2010年預(yù)計(jì)這一比例還將繼續(xù)增長。海英俊先生給予了臺達(dá)機(jī)電業(yè)務(wù)高度的評價(jià)：“機(jī)電目前已成為臺達(dá)電子集團(tuán)最重要的事業(yè)部之一。”

　　15年間，臺達(dá)以一種實(shí)干的風(fēng)格踏實(shí)開拓在中國工業(yè)自動化市場贏的每一步。那么，臺達(dá)的下一步呢？

　　2010年1月18日，2010中達(dá)電通機(jī)電渠道商大會在云南麗江召開，臺達(dá)機(jī)電、中達(dá)電通各界及其300多名機(jī)電經(jīng)銷商共同分享了關(guān)于臺達(dá)機(jī)電發(fā)展戰(zhàn)略的最新信息。臺達(dá)電子集團(tuán)機(jī)電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海先生表示，下一步，臺達(dá)機(jī)電將繼續(xù)錘煉品牌，憑借精確的品牌定位，借由不斷創(chuàng)新以提供更多附加價(jià)值給客戶；將不斷擴(kuò)大功率范圍，發(fā)展高階產(chǎn)品，提供行業(yè)解決方案，加強(qiáng)高速現(xiàn)場總線產(chǎn)品與運(yùn)動控制產(chǎn)品；推出中型PLC及高壓變頻器產(chǎn)品，將業(yè)務(wù)模式拓展至項(xiàng)目銷售，堅(jiān)定挺進(jìn)PA市場……在扎實(shí)穩(wěn)健地確立了自身在FA市場的優(yōu)勢地位后，臺達(dá)將目光投向了更廣闊的視野。

　　張訓(xùn)海先生坦言，未來對于臺達(dá)是一個全新的挑戰(zhàn)，但臺達(dá)有信心超越自我。這樣的自信來自于臺達(dá)源于用戶的研發(fā)原則、未雨綢繆的市場開拓步驟、準(zhǔn)確的品牌定位及敢于創(chuàng)新的經(jīng)營戰(zhàn)略。無疑，臺達(dá)的這一步就已經(jīng)為下一步做好了準(zhǔn)備。

　　所以，2010年以及未來的臺達(dá)，依舊會為中國的工業(yè)自動化市場創(chuàng)造驚喜吧！

　　著力節(jié)能環(huán)保：是商機(jī)又是社會責(zé)任

　　臺達(dá)電子集團(tuán)一貫秉承“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”的經(jīng)營使命，與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的業(yè)務(wù)是臺達(dá)機(jī)電保持高營收增長率的關(guān)鍵，同時(shí)也是其履行企業(yè)社會責(zé)任的渠道之一。下一步，臺達(dá)機(jī)電將不斷推出創(chuàng)新節(jié)能產(chǎn)品及解決方案，使之成為企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的引擎。

　　臺達(dá)電子集團(tuán)一直都是節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的先驅(qū)者，如今，其已涉足太陽能、節(jié)能LED照明燈及電子紙等多個領(lǐng)域。臺灣高雄世界運(yùn)動會場館采用的世界最大的太陽能發(fā)電系統(tǒng)即由臺達(dá)電子集團(tuán)提供，該系統(tǒng)總裝置容量為1兆瓦，年發(fā)電量超過110萬度；臺達(dá)新型的節(jié)能LED照明燈于2009年投入量產(chǎn)，其采用高效率高功率密度AC-DC模塊配合直流低壓定電流驅(qū)動模塊設(shè)計(jì)，可使LED照明燈的轉(zhuǎn)換效率達(dá)90%，壽命可同時(shí)達(dá)3萬小時(shí)以上；臺達(dá)研發(fā)成功的電子紙則能徹底解決傳統(tǒng)紙張耗費(fèi)木材的問題，是一項(xiàng)具有革新意義的環(huán)保產(chǎn)品。同時(shí)，臺達(dá)也一直在企業(yè)內(nèi)部推行產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)生產(chǎn)的理念，將“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”的經(jīng)營使命貫穿企業(yè)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的始終。

　　臺達(dá)電子集團(tuán)的各業(yè)務(wù)部門都在為推進(jìn)全社會節(jié)能環(huán)保的進(jìn)程努力，臺達(dá)機(jī)電也不例外。在過去的15年間，與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的業(yè)務(wù)是臺達(dá)機(jī)電保持高營收增長率的關(guān)鍵，同時(shí)也是其履行企業(yè)社會責(zé)任的渠道之一。

　　在2010中達(dá)電通機(jī)電渠道商大會上，由臺達(dá)機(jī)電提供主要控制裝置的“太陽能追日系統(tǒng)”就吸引了眾多觀眾的眼球。臺達(dá)DVP-ES2/EX2系列PLC在該系統(tǒng)中發(fā)揮了重要作用，它與GPS傳感器搭配，可將面板調(diào)整至接收太陽能的最佳定位，達(dá)到優(yōu)化熱能利用率等目的。

　　而據(jù)臺達(dá)電子集團(tuán)集團(tuán)副董事長暨執(zhí)行長海英俊先生介紹，臺達(dá)電子集團(tuán)綜合自動化控制、馬達(dá)驅(qū)動及電力電子等技術(shù)，成功打造了完整的油電混合車動力系統(tǒng)，在汽車環(huán)保領(lǐng)域邁出了重要一步。

　　參與到大型工業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能改造項(xiàng)目中，也是臺達(dá)機(jī)電深耕于節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域不可或缺的一環(huán)。如今，臺達(dá)通過其在大陸的子公司中達(dá)電通股份有限公司，已經(jīng)成功參與了多項(xiàng)節(jié)能改造項(xiàng)目。據(jù)中達(dá)電通總經(jīng)理王其鑫介紹，2009年，陜北的一家大型油田在其節(jié)能改造項(xiàng)目中，采購了600余臺臺達(dá)變頻器，實(shí)現(xiàn)節(jié)電率30%以上；在紡織行業(yè)，中達(dá)電通參與了一家湖南最具規(guī)模紡織集團(tuán)的下屬3個紡織廠細(xì)紗機(jī)的節(jié)能改造項(xiàng)目，節(jié)能率達(dá)15%，是可推廣至全行業(yè)的示范工程。

　　雖然金融危機(jī)的沖擊日漸消退，但市場競爭的壓力卻依然巨大。在這樣的市場環(huán)境中如欲保持持續(xù)的增長，打造“百年老店”，企業(yè)必須尋找永續(xù)經(jīng)營的商機(jī)。海英俊先生表示，21世紀(jì)前50年人類將面臨能源等十大問題，而解決這些問題也成為臺達(dá)電子集團(tuán)永續(xù)經(jīng)營的機(jī)會所在。2010年，臺達(dá)電子集團(tuán)將繼續(xù)深耕太陽能發(fā)電、節(jié)能LED照明、電動車、大型工業(yè)項(xiàng)目節(jié)能和電子紙等節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，臺達(dá)機(jī)電也將在助力客戶節(jié)能減排的過程中發(fā)揮作用，在贏得業(yè)績的同時(shí)為推進(jìn)社會的節(jié)能環(huán)保進(jìn)程創(chuàng)造價(jià)值。

　　強(qiáng)化產(chǎn)品線：為用戶提供經(jīng)濟(jì)有效的整體解決方案

　　經(jīng)過了15年的錘煉，臺達(dá)機(jī)電產(chǎn)品系列由單一的變頻器產(chǎn)品成功拓展為涵蓋控制、運(yùn)動、驅(qū)動等多個領(lǐng)域。而一直以來，臺達(dá)機(jī)電都沒有停止繼續(xù)強(qiáng)化完善產(chǎn)品線的腳步。而與之同步的是臺達(dá)深入挖掘行業(yè)用戶需求，利用其完整的產(chǎn)品系列為行業(yè)用戶量身打造經(jīng)濟(jì)有效的解決方案。

　　縱觀中國的工業(yè)自動化市場，臺達(dá)幾乎是唯一一個擁有全系列工業(yè)控制產(chǎn)品的中國品牌。每年都在驅(qū)動、控制、運(yùn)動等領(lǐng)域推出新品，是臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部不變的法則。臺達(dá)電子集團(tuán)機(jī)電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海先生堅(jiān)信，要想將臺達(dá)打造成為工業(yè)自動化領(lǐng)域真正的大品牌，依靠單一系列的產(chǎn)品是無法達(dá)到的。正是在完整產(chǎn)品線方面的優(yōu)勢，使得臺達(dá)機(jī)電在為用戶提供解決方案方面擁有了國際大品牌競爭的籌碼。

　　近年來，臺達(dá)機(jī)電一直從“橫縱”兩方面同步推進(jìn)其產(chǎn)品戰(zhàn)略，一方面在縱向不斷擴(kuò)張產(chǎn)品種類，增強(qiáng)其控制驅(qū)動類產(chǎn)品的競爭力；另一方面則在每個領(lǐng)域橫向推出滿足各層次用戶需求的產(chǎn)品，力求滿足用戶的全方位需求。而臺達(dá)機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)的基準(zhǔn)點(diǎn)仍然是客戶的需求。“一定要充分了解客戶的信息，了解客戶要的是什么，并思考如何用自己的產(chǎn)品來包含客戶所需，在未來的研發(fā)方面如何選擇與客戶需求更加貼合的產(chǎn)品。”張訓(xùn)海先生表示。

　　而未來臺達(dá)機(jī)電產(chǎn)品的發(fā)展藍(lán)圖則依然是基于此繪制的。張訓(xùn)海表示，臺達(dá)機(jī)電將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品功率范圍，發(fā)展高階產(chǎn)品，提供行業(yè)解決方案，并加強(qiáng)高速現(xiàn)場總線產(chǎn)品與運(yùn)動產(chǎn)品。他還表示，未來隨著產(chǎn)業(yè)升級，高速高精節(jié)能的需求逐步提升，故臺達(dá)正積極發(fā)展高速通信及系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)，朝更高層級、更全版圖的系統(tǒng)解決方案之路邁進(jìn)。

　　在小型PLC及中低壓變頻器領(lǐng)域取得了輝煌市場業(yè)績的臺達(dá)機(jī)電，一直都被外界關(guān)注是否會涉足中型PLC及高壓變頻器市場。而此次，張訓(xùn)海先生給出了這兩類產(chǎn)品明確的研發(fā)及上市時(shí)間表：根據(jù)規(guī)劃，臺達(dá)將把其旗下的變頻器產(chǎn)品功率范圍拓展至600千瓦以上——經(jīng)過精心研發(fā)的C2000型已經(jīng)上市，具有更多功率選項(xiàng)的CP2000型變頻器也將于2010、2011年相繼面世。同時(shí)，臺達(dá)機(jī)電還將于2010年啟動AH500型中型PLC的研發(fā)計(jì)劃，成品計(jì)劃于2011年投入市場。

　　這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略同時(shí)也啟動了臺達(dá)機(jī)電向PA領(lǐng)域挺進(jìn)的進(jìn)程。然而，由于FA與PA市場在技術(shù)應(yīng)用、客戶需求及銷售模式上都存在著巨大差異，要想在這一全新領(lǐng)域也同樣占據(jù)優(yōu)勢地位，臺達(dá)機(jī)電需要做的還很多。

　　張訓(xùn)海先生也坦言臺達(dá)機(jī)電在拓展新領(lǐng)域時(shí)將面臨著全新的挑戰(zhàn)，但他卻十分有信心超越自我。他說，PA市場的商業(yè)模式與FA存在著很大差異，對于臺達(dá)來說，如何發(fā)展出一套符合PA市場的商業(yè)模式是關(guān)鍵所在。“在初期，我們會從一些相對比較接近OEM的PA市場接入，以便能夠通過時(shí)間和資源將PA市場培育起來。”張訓(xùn)海先生表示。

　　配合臺達(dá)機(jī)電的此項(xiàng)戰(zhàn)略，中達(dá)電通還成立了系統(tǒng)集成應(yīng)用處，進(jìn)一步深入對于項(xiàng)目型市場的開拓。隨著產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)縱深及商業(yè)模式上的步步跟進(jìn)，或許在不遠(yuǎn)的未來，臺達(dá)將成為中國PA市場上迅速崛起的后起之秀。

　　續(xù)創(chuàng)雙贏：攜手合作伙伴  為客戶創(chuàng)造更多附加價(jià)值

　　2009年臺達(dá)機(jī)電取得了兩位數(shù)增長的不俗業(yè)績，數(shù)百家機(jī)電渠道商發(fā)揮的力量不容小覷。15年間，臺達(dá)機(jī)電一直秉承著與合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為客戶創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。

　　臺達(dá)機(jī)電積極有效的渠道政策是其在中國工業(yè)自動化市場贏得持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要因素之一。從進(jìn)入中國大陸市場至今，臺達(dá)機(jī)電及中達(dá)電通已經(jīng)發(fā)展了近200家渠道商，他們在臺達(dá)機(jī)電開拓市場、構(gòu)建品牌的過程中發(fā)揮了積極作用。2010中達(dá)電通機(jī)電渠道商大會上，臺達(dá)機(jī)電也為優(yōu)秀的渠道商頒發(fā)了各種獎項(xiàng)，并表示今后依然會繼續(xù)強(qiáng)化對渠道商的支持，與其攜手共進(jìn)、續(xù)創(chuàng)輝煌。

　　2010年被臺達(dá)定義為品牌元年。這一年，積極構(gòu)建品牌將被提升至各項(xiàng)工作的重中之重。臺達(dá)電子集團(tuán)機(jī)電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海先生表示，臺達(dá)將明確“高水平中價(jià)位”的品牌定位，“驅(qū)動、運(yùn)動、控制解決方案提供者”的品牌內(nèi)涵，積極實(shí)現(xiàn)“由不斷創(chuàng)新以提供更多附加價(jià)值給客戶”的品牌價(jià)值。“我們將成立品牌推動小組進(jìn)行品牌價(jià)值的營造，并增加渠道服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)增加行銷資源用于品牌推廣。”

　　除卻強(qiáng)大的品牌支撐力，臺達(dá)機(jī)電在未來還將為合作伙伴提供更多的支持。如定期對渠道商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提升其為用戶提供技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)的能力；幫助渠道商持續(xù)支持重點(diǎn)目標(biāo)客戶及協(xié)助渠道商參加或舉辦各類行銷活動。同時(shí)，為減輕渠道商的庫存壓力，臺達(dá)機(jī)電將建立更多的物流中心，并導(dǎo)入CPFR（協(xié)同計(jì)劃預(yù)測補(bǔ)貨系統(tǒng)），實(shí)時(shí)掌握市場狀況及準(zhǔn)確預(yù)測需求，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構(gòu)渠道近零庫存的供貨系統(tǒng)。中達(dá)電通股份有限公司總經(jīng)理王其鑫表示：“臺達(dá)機(jī)電和中達(dá)電通將提供給所有合作伙伴一個全新的充滿機(jī)遇的平臺，并通過各種激勵政策充分保護(hù)渠道商最大利益。”

　　下一步，臺達(dá)還將進(jìn)軍PA領(lǐng)域。而在此過程中，臺達(dá)期望現(xiàn)有的合作伙伴能一同快速成長，此外也將尋求更多的合作伙伴，特別是具有行業(yè)背景或經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)集成商。臺達(dá)電子集團(tuán)集團(tuán)副董事長暨執(zhí)行長海英俊先生向記者闡述了他們對合作伙伴的期望：“希望他們與我們能建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并在銷售的過程中能幫助我們更深入地了解客戶的需求，并將客戶的需求反饋給我們，使我們對客戶的服務(wù)更到位。”

　　“1+1>2 "，臺達(dá)與合作伙伴之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手正說明了這一點(diǎn)。相信在未來，臺達(dá)會在眾多優(yōu)秀渠道商及系統(tǒng)集成商的協(xié)助下創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績，而渠道商與系統(tǒng)集成商也會因與臺達(dá)的合作，不斷實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值，并為推動中國工業(yè)進(jìn)步做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　秉承務(wù)實(shí)的作風(fēng)，臺達(dá)的每一步都走得扎實(shí)。下一步，臺達(dá)要實(shí)現(xiàn)的突破有很多，但目標(biāo)遠(yuǎn)大并不代表不切實(shí)際，我們已經(jīng)看到，無論在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、渠道布局及商業(yè)模式上，臺達(dá)都做好了準(zhǔn)備。我們慶幸用15年的時(shí)間便領(lǐng)略了一個工業(yè)自動化中國品牌的成長傳奇，那么臺達(dá)的下一步，想必定能“更強(qiáng)、更綠、更遠(yuǎn)”且更精彩吧！