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　　2009年9月8日，北京萊姆電子有限公司在位于北京市順義林河工業(yè)區(qū)的新址舉辦了遷址暨20周年慶典活動(dòng)。北京市順義區(qū)副區(qū)長(zhǎng)林向陽(yáng)、瑞士駐華使館與華貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬祖凱、北京林河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)主任劉進(jìn)奎、中國(guó)瑞士商會(huì)北京會(huì)長(zhǎng)趙彼德、中國(guó)環(huán)境保護(hù)公司副總經(jīng)理張明，以及中國(guó)新興建設(shè)開(kāi)發(fā)總公司鋼結(jié)構(gòu)工程公司黨委書(shū)記梁永銀等各界合作單位領(lǐng)導(dǎo)均蒞臨現(xiàn)場(chǎng)并表示祝賀。

　　萊姆植根中國(guó)已逾20年之久，北京萊姆作為萊姆集團(tuán)在中國(guó)的全資公司，立足于電量測(cè)量，不斷追求卓越、勇于創(chuàng)新，憑借其高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為客戶(hù)最值得信賴(lài)的合作伙伴。2009年7月，北京萊姆正式遷入占地面積1萬(wàn)多平方米的新址，較之前的面積擴(kuò)大近一倍多，為公司未來(lái)的發(fā)展提供了更大的空間，也使北京萊姆成為集團(tuán)全球最大的生產(chǎn)中心。

　　慶典上，瑞士萊姆集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馮思漢表示：“在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條的形勢(shì)下，我們堅(jiān)信中國(guó)經(jīng)濟(jì)擁有美好的未來(lái)。為此，萊姆一直在不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)投入。在20年的發(fā)展中，北京萊姆不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，有力地支持著萊姆全球的客戶(hù)。在未來(lái)的日子里，萊姆也必將同合作伙伴一起，穩(wěn)步發(fā)展，積極開(kāi)拓，幫助中國(guó)乃至全球的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)共贏互利。”

　　借此機(jī)會(huì)，記者也和萊姆高層——萊姆集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馮思漢先生、北京萊姆電子有限公司總經(jīng)理韓登壯先生、萊姆集團(tuán)副總裁負(fù)責(zé)工業(yè)行業(yè)的漢斯先生、萊姆集團(tuán)副總裁負(fù)責(zé)鐵路與汽車(chē)行業(yè)的盧克先生、北京萊姆銷(xiāo)售總經(jīng)理張宗慧先生，以及北京萊姆運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理王海軍先生進(jìn)行了一次深入的交流。

　　Q：縱觀萊姆的發(fā)展歷程，從最初的工業(yè)自動(dòng)化全方位產(chǎn)品方案供應(yīng)商，發(fā)展到現(xiàn)在的專(zhuān)注于傳感器業(yè)務(wù)的研發(fā)和生產(chǎn)，這種從全面到專(zhuān)注的轉(zhuǎn)變，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和長(zhǎng)足的發(fā)展？

　　A：正如大家所看到的一樣，我們確實(shí)在一定程度上把業(yè)務(wù)限制在一個(gè)單一的領(lǐng)域。萊姆就是要做單純的元器件產(chǎn)品供應(yīng)商。以前，我們也曾發(fā)展過(guò)其它的業(yè)務(wù)，包括儀器儀表等方面，但并不是很成功，這可能包含著很多方面的原因。

　　曾經(jīng)，萊姆的業(yè)務(wù)范圍很廣，甚至和我們的客戶(hù)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而現(xiàn)在的專(zhuān)注，使客戶(hù)逐漸認(rèn)識(shí)到我們是一個(gè)合作伙伴，而且是可以選擇的合作伙伴，這樣的話能使我們贏得更多的客戶(hù)。最后，萊姆決定整合資源，專(zhuān)注于現(xiàn)在的電流電壓領(lǐng)域。因此，我們可以集中優(yōu)勢(shì)資源研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，并提供最好的服務(wù)。這樣的戰(zhàn)略使得我們實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

　　Q：萊姆選擇北京作為全球最大的生產(chǎn)基地，是不是意味著萊姆的研發(fā)和生產(chǎn)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)入中國(guó)或者亞洲？

　　A：從萊姆的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，我們是要讓不同地區(qū)的工廠以伙伴的關(guān)系共同成長(zhǎng)。萊姆并不想發(fā)展其中某一個(gè)，而舍棄另一個(gè)。在中國(guó)、日本、歐洲和美國(guó)，都擁有大量的電源電子企業(yè)。我們建立工廠的核心出發(fā)點(diǎn)就是要離客戶(hù)更近，接近客戶(hù)，更好更快地服務(wù)于客戶(hù)。比如在中國(guó)，萊姆在北京設(shè)立工廠，并在上海、深圳等地設(shè)立辦事處，可以直接覆蓋到大部分客戶(hù)的區(qū)域，更好地和客戶(hù)溝通合作，以最快的時(shí)間提供服務(wù)和支持。在全球的其他地方也一樣，我們也會(huì)提供本地化的產(chǎn)品和服務(wù)，以期更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)。

　　的確，我們要把萊姆的技術(shù)力量逐漸轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)。因?yàn)槿R姆相信中國(guó)市場(chǎng)的潛力是很巨大的，中國(guó)市場(chǎng)也需要更多地發(fā)展新的產(chǎn)品和領(lǐng)域。需要理解的是，我們不可能在一天之內(nèi)完成這些事，我們需要時(shí)間去培訓(xùn)人員、布局市場(chǎng)，直到我們認(rèn)可的水平。在不久的將來(lái)，相信大家就可以看到我們努力的成果。

　　Q：目前，節(jié)能環(huán)保已成為業(yè)界的一個(gè)主流發(fā)展趨勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)貴公司的環(huán)保理念是什么？

　　A：事實(shí)上，雖然我們自己的產(chǎn)品本身并不節(jié)能，但是客戶(hù)使用了我們的產(chǎn)品以后，可以實(shí)現(xiàn)節(jié)能的效果，所以我們的節(jié)能是非直接的。

　　萊姆的產(chǎn)品主要應(yīng)用在驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域，如果把我們的產(chǎn)品放到驅(qū)動(dòng)馬達(dá)中，則可以節(jié)省40%的能源。也就是說(shuō)，你看到這市場(chǎng)上有多少馬達(dá)，就能夠想象如果把我們產(chǎn)品放進(jìn)去的話，可以節(jié)省多少能源。這種節(jié)省，并不僅僅是節(jié)省錢(qián)，而是能夠節(jié)省無(wú)數(shù)的能源。根據(jù)調(diào)查，我們認(rèn)為目前有55%以上的馬達(dá)還沒(méi)有安裝萊姆的產(chǎn)品，由此可以看到這個(gè)市場(chǎng)的潛力有多大。

　　Q：我們發(fā)現(xiàn)，萊姆在汽車(chē)領(lǐng)域的投入和發(fā)展是相當(dāng)顯著的，對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，萊姆有怎樣的期待和戰(zhàn)略？

　　A：萊姆逐漸把汽車(chē)領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，是因?yàn)槲覀兊慕^大部分的客戶(hù)是在中國(guó)和亞洲。同時(shí)，在這里的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)高的水準(zhǔn)。

　　目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球汽車(chē)市場(chǎng)中最重要的區(qū)域之一，之前主要市場(chǎng)集中在日本、美國(guó)、歐洲。而現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)超越了美國(guó)和日本，每年的產(chǎn)量和銷(xiāo)售量均超過(guò)了一千萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)有很多非常有潛力的市場(chǎng)領(lǐng)先者，像比亞迪、奇瑞等，我們希望能夠和他們合作。目前大家也都在關(guān)注新能源汽車(chē)的發(fā)展，萊姆也將對(duì)此領(lǐng)域和客戶(hù)進(jìn)行深入的合作，我們非常相信這些公司，以及萊姆會(huì)有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

　　Q：中國(guó)市場(chǎng)有自己的歷史背景和文化，所以很多跨國(guó)企業(yè)來(lái)到中國(guó)遇到的最麻煩的問(wèn)題就是熟悉關(guān)系，萊姆在中國(guó)是如何“搞關(guān)系”的？

　　A：萊姆在中國(guó)用一種最簡(jiǎn)單、最純樸的方式去處理客戶(hù)，以及其他各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系。比方說(shuō)今天的遷址典禮，我們邀請(qǐng)了順義區(qū)政府、聯(lián)合開(kāi)發(fā)區(qū)、瑞士商會(huì)，以及相關(guān)的大使館專(zhuān)家和政府官員等。我們的邀請(qǐng)并沒(méi)有采取任何其他手段，只是告訴他們：萊姆是一個(gè)什么樣的公司，經(jīng)歷一種什么樣的發(fā)展，目前處于一種什么樣的狀態(tài)，我們是怎樣和其他一些地方合作的，同時(shí)表示對(duì)他們的歡迎。

　　對(duì)于客戶(hù)，我認(rèn)為你要想和客戶(hù)處理好關(guān)系，或者說(shuō)你想真正能夠讓客戶(hù)認(rèn)為他和你有很好的關(guān)系，就是你能夠真正幫他解決工作當(dāng)中的問(wèn)題，使他自己的工作能夠有成效，得到他公司的認(rèn)可，使他能夠?yàn)楣井a(chǎn)生貢獻(xiàn)，那他就會(huì)認(rèn)為你跟他有最好的關(guān)系。

　　事實(shí)上，我們不僅僅是在中國(guó)有業(yè)務(wù)，萊姆在日本、俄羅斯、歐洲、美國(guó)等國(guó)家都有業(yè)務(wù)存在。地區(qū)文化并不僅僅存在于中國(guó)，在其他地方我們也遇到相同的問(wèn)題。但萊姆是一個(gè)國(guó)際化的大公司，所謂的國(guó)際化并不是在一起互相倒時(shí)差，而是我們?cè)谝黄鹩薪涣鳌Ｎ覀冮L(zhǎng)期在這個(gè)公司發(fā)展，大家相互溝通、相互理解，我們能夠達(dá)成共識(shí)。我們?cè)谝黄鹱鑫迥甑挠?jì)劃，做十年的計(jì)劃，甚至更遠(yuǎn)的計(jì)劃。另外，我們還有共同的客戶(hù)，這些客戶(hù)也是國(guó)際化的公司，文化之間的差異就顯得不那么重要。因?yàn)槲覀冇泄餐瑯I(yè)務(wù)的文化，我們是做業(yè)務(wù)的人，所以這些事情我們做起來(lái)都非常順利，溝通是非常重要的，而且我們做得非常好。