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   據ZVEI預測，2008年德國電子元器件的銷售提升了4．4％，為180億歐元。汽車行業的訂單預計仍將占很大份額，預計占為35％，達70億歐元。除了傳統的行業如發動機控制器、噴油電子技術、ABS控制及氣囊電子技術，對銷售增長起決定性因素的是導航及電信系統、空調和駕駛員輔助系統，以及汽午休閑電子技術。同時，由于采用了專門為汽車安裝設計的半導體，其包括從傳感器到MEMS，從專用的ASICs到微刑控制器或LEDs，具有更寬的工作溫度范圍，或可樸一塊硅片上集成了若干元器件，因而它們區別于標準制造部件。

　　設備及機器制造商在許多領域中也對電子元器件提出了特殊要求。如汽車元器件被要求壽命長、結實耐用，在驅動應用時必須能提并處理強電流。2008年電子元器件的總銷售額至少有20％(35．6億歐元)應用在工業用途上。

　　德國及歐洲的半導體工業定位也相當寬泛：一些行業人戶如AMD或Qimonda，在高性能自動化生產線上大批量地生產產品，用于大眾市場如PCs或于機上。除此之外，專業的半導體生產廠家自動化程度不太高，它們為經常更換的產品進行小批量加工沒計，這些半導體制造廠商視產品及使用領域的不同而采用差異性的工藝技術。原始材料一般采用直徑達300mm的硅片(Wafer)，它們經過人員的制作步驟直到制成完格的元器件，每個硅片都會通過機器用濕化學工藝涂覆材料及清除雜質。為國際半導體工業提供生產方案的美國Semitool公司，多年在眾多德語區派駐代表，維護駐址設在相鄰同家的客戶，例如AMD、AMS、Qimonda及Bosch公司(圖1)。

　　大約兩年前，隨著Semitool搬遷到薩爾茨促的新址，Semitool首次在美國之外也擁有了生產場地。“我們對舊機器進行現代化改造，并將總公司研制的方案按照歐洲要求加以調整”，Semitool生產土管Jurgen Seeberger工程師解釋悅。目前公司生產能力為每年人約20臺機器，計劃擴大到每年40臺機器。同時，公司集中精力進行最終組裝及詳細測試，盡可能廣泛地采用供貨商的技術知識，優先使用來自周邊的供貨商，這樣既能縮短路途，又可表明Semitool要在當地扎根，“半導體工業的高要求，導致了我們也向供貨商的產品在質量和可靠性上提出更高的要求。”

　　為方案提供可靠支持

　　有時，一些特殊的解決方案往往被要求在短時間內完成，故靈活性很重要。“我們希望把一臺美國發動機的控制裝置放在我們的機器上進行現代化改造，正尋求合適的歐洲解決方案來解決”，Seeberger公司提到了此類典型的任務。“一家德國大型自動化供貨商認為自己沒有能力提供解決方案。”在后來的尋找中，Semitool公司在奧地利Eggelsberg找到了合適的伙伴。“B&R公司聲明愿意承擔這項任務，并從一開始就通過靈活且杰出的服務脫穎而出”，Seeberger公司生產負責人評價，“除此之外，B&R公司還提供了免費制造樣機和服務。”B&R公司在發動機控制器用途的項目中派出一名自己的員工，并在現場執行中向Semitool團隊提供支持。

　　自此以后，B&R公司成了Semitool公司的主要供貨商，生產主管強調表示：“我們廣泛且優先地采用B&R公司產品。”例如Semitool公司選用了B&R公司的APC系列工業計算機及ACOPOS家族伺服放大器。“我們從成熟的市場占有與精準的技術能力中大獲好處。在B&R公司里我們得到了所需要的東西。”我們采用Profibus總線基礎的，觫決方案不夠經濟合算，而借助基于CAN的B&R系統總線，Semitool得以在其機器上顯著減少了布線費用，并實現了一清二楚的開關柜”構造。

　　據Semitool公司表示，B&R的集成安全功能，還具有繼續改進的能力：“我們至今仍不得不在機器內裝配單獨的安全控制裝置，但這會在將來被取消，更有助于在布設電纜方面減少費用。”Semitool公司和供貨商B&R公司問的合作日前更上一層樓，雙方在駐地薩爾茨堡研發并建設丁用于新半導體工藝的生產線。“第——臺機器即將完工，并預計由我們推向整個世界市場”，Seeberger先生興奮地表示。到時候，各大洲的Semitool機器上都可以看到B&R公司的技術。