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　　藍星、亞日、黑大高科、海爾，他們并不是響當當的PC品牌甚至不為人知。但是或許有一天，在他們所在的省份，他們會成為市場份額老大。

　　一個叫做GAPP的項目給了他們割據一方，稱侯鄉土的機會。

　　那么，隨著藍星們的增多，傳統的大PC廠商在進入地方市場時會遇到強大狙擊。

　　英特爾醞釀中國PC變局？

　　　　　　　　　　　　　《計算機世界》記者 張弦 歐陽

　　在聯想走向國際感受大風大浪的時候，在中國的一些省份，一些“小PC廠商”們正在醞釀著新的沖擊。

　　“在銷售量方面，海爾電腦在山東省內，一單生意就可以達到1.6萬臺；研發能力方面，由海爾設計，研發，專門適應農村上網的電腦已經送到山東每個大隊村支部那里去了；渠道方面，海爾家電的渠道遍布全球，而電腦的渠道也遍布全國；服務方面，海爾的優勢更是明顯”，海爾集團商流本部長高以成說。

　　“我們的渠道已經遍布湖北省內80多個縣市，甚至有些條件較好的鄉鎮也有我們的渠道”，湖北藍星電腦公司市場部經理王斌說。藍星集團是湖北省高興技術企業，業務涵蓋從電腦、服務器與增值服務、軟件等三大領域，目前在全國有幾十家分公司、數百家銷售網絡。

黑大高科依托黑龍江省重點大學黑龍江大學的人才和技術優勢，是當地很有影響力的高科技產業集團。而他們也在做PC，在黑龍江省做得相當不錯，并且，得到了政府大力扶持。

亞日電腦是山西省內唯一的地方電腦品牌，2004年，在當地政府的扶持下，亞日建成年產20萬臺計算機的生產線，雖然量產不高，但是已經做到了“省內唯一”以及“政府扶持”。

這背后，除了政府，還有一個身影，那就是Intel。

　　Intel目前正攜手各省的地方政府開展的電腦普及計劃(GAPP，Government Assisted PC Programs)項目。正是這個計劃，使藍星、亞日割據一方，稱侯鄉土的愿望有機會得以實現。

在Intel看來，地方小廠商藍星、亞日已經可以成為Intel開拓湖北、山西市場的“助手”了；而青島海爾家電渠道的建設已經深入到5、6級市場也是Intel看重的，幾個月前上任的與楊旭共同擔任Intel公司中國區總經理的馬來西亞人賴一龍說，“在向低級市場發掘方面，我們要向像海爾這樣的公司學習”。

　　“支持扶植地方PC品牌，是Intel二十年來在中國所做出的最大努力”，賴一龍說。

GAPP到底是個什么項目？

　　4月4日，黑龍江省政府。4月21日，湖北省政府。4月23日，山西省政府。5月11日，山東省政府。

　　在短短一個多月的時間里，Intel和四個省級地方政府簽署了為期五年的合作備忘錄。

合作內容基本是這樣：

　　第一，由政府牽頭，雙方共同努力提高社會對信息技術應用重要性的認識，普及個人電腦使用率，提高個人電腦在各行業中的應用，提高社會信息化水平；第二，Intel將與當地的一家PC廠商開展緊密合作（黑龍江為黑大高科、湖北為藍星電腦、山西為亞日電腦、山東為海爾集團），“以保證組裝、制造價優質高的計算機，降低信息化建設成本”。

　　“政府如何引導市場，培育電子制造業，如何通過信息化的市場機遇發展信息產業，就是我們應該考慮的問題”，黑龍江省信息產業廳副廳長孫珅說，“和Intel這樣有先進經驗，先進技術和市場營銷渠道的優勢的公司合作，再結合省內企業技術基礎、人才基礎和市場條件，共同推動信息化進程”。

　　“和Intel這樣的跨國公司合作，將為我們當地的信息產業發展提供機會”，山東省信息產業廳廳長孫志恒說。

　　GAPP中核心和具有很高操作價值的項目：與當地PC廠商合作，組裝、制造性價比高的電腦產品，更可為當地政府帶來實際的回報。稅收、解決就業、通過硬件生產帶動相關諸如軟件、系統集成等產業的發展都是當地PC廠商發展能夠帶來的實在好處。“信息化對產業的發展很有新生作用”，孫珅說，“以PC制造帶動相關產業的崛起能加快省內信息化建設的進程”。

另一方面，在湖北和山東，當地省信息產業廳將“積極向政府有關部門推薦優質的基于Intel架構的計算機及網絡產品，列入政府采購目錄”。

　　這是和中國政府合作的雙贏結果，業內人士評價，“這是一次成功的政府公關和滲透”。而賴一龍也承認，“這（GAPP）是個跟政府更加密切的合作的機會，以前都是私人企業活動，現在有政府參與與推動作用，不但能夠推動計劃更加順利執行，媒體的報道也更正面的，百姓對IT的認識也能提高。

　　除了借力政府，對于Intel來說，地方廠商為其帶來的市場滲透可能是GAPP計劃帶來的另一大收益。“渠道經銷商在新興市場將扮演更重要的角色，他們有地緣優勢和政府關系優勢，但其他能力和資源有限，通過這項計劃，Intel公司正好幫助他們將優勢更大發揮。”賴一龍說。