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一直以來，對(duì)電子商務(wù)的幾種模式都一知半解，這次，因某些原因詳細(xì)地查了些資料，才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電子商務(wù)存在著很大的誤區(qū)。
由于常在網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)淘寶及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模式較熟，就認(rèn)為C2C、B2C的模式可以適用于所用商品。偶然在網(wǎng)上看到這樣的疑問，工業(yè)品也能像居民消費(fèi)品一樣在網(wǎng)上采取BtoC的方式進(jìn)行直接銷售嗎，像賣服裝、食品一樣的賣工業(yè)品？
這給了我極大的困惑，在網(wǎng)上查了資料得知，在當(dāng)今的情形下，工業(yè)品采用網(wǎng)絡(luò)直銷商業(yè)模式既有風(fēng)險(xiǎn)又有機(jī)遇。有一部分企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的嘗試，采用創(chuàng)新的商業(yè)模式走著獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)之路，中華自動(dòng)化網(wǎng)就就是其中的領(lǐng)跑者、佼佼者。
中華自動(dòng)化網(wǎng)希望借助市場(chǎng)發(fā)展的變化趨勢(shì)，讓越來越多的人接受直銷觀念，為工業(yè)品銷售開創(chuàng)一條新渠道。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的演化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的企業(yè)精英認(rèn)識(shí)到采購(gòu)模式的創(chuàng)新與企業(yè)成本效率的直接關(guān)聯(lián)和積極作用，面向終端用戶網(wǎng)絡(luò)直銷必將占據(jù)一席之地并且比例將會(huì)逐步擴(kuò)大。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心最近發(fā)布的《2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截止到2010年6月底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)到2.25萬(wàn)億元。其中， B2C網(wǎng)購(gòu)交易額達(dá)到了2000億元。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)2009年全年的網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模約為2600億元。
近年來，中國(guó)B2C市場(chǎng)發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺(tái)大量涌現(xiàn)，投資者關(guān)注度顯著提高。預(yù)計(jì)未來三年由傳統(tǒng)企業(yè)延伸過來的電子商務(wù)公司和互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)起來的中小網(wǎng)商也會(huì)越來越多。B2C借助使客戶足不出戶的服務(wù)條件，可以滿足越來越苛刻的用戶方需求。
在工業(yè)品直銷領(lǐng)域很多企業(yè)也做出過嘗試但并不很成功，因?yàn)闆]有切實(shí)為客戶著想，只是擺放一些產(chǎn)品圖片銷售或者做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳，電子商務(wù)市場(chǎng)經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，行業(yè)細(xì)分的概念逐漸被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，專注于某一行業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)BtoC網(wǎng)站更容易向客戶提供更加專業(yè)化的服務(wù)，從而更易于被客戶認(rèn)可。尤其是產(chǎn)品是否能在網(wǎng)上直接下單訂購(gòu)，配套的售前選型技術(shù)支持和配套服務(wù)是否齊全，都是中華自動(dòng)化網(wǎng)所實(shí)現(xiàn)的功能，并不是表層的櫥窗展示。
中華自動(dòng)化網(wǎng)精于專業(yè)，采用創(chuàng)新的方式用解決方案來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，致力于打造符合自身發(fā)展的物流配送體系，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)的建設(shè)與技術(shù)的進(jìn)步，并實(shí)現(xiàn)全國(guó)1571個(gè)城市貨到付款，今后的銷售必將走向?yàn)榭蛻籼峁└咝Ъ傻姆⻊?wù)之路。
經(jīng)過多年的大浪淘沙，自動(dòng)化領(lǐng)域銷售方也非常希望有一個(gè)平臺(tái)降低銷售運(yùn)營(yíng)成本，企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員成本現(xiàn)在逐年提高，由第三方銷售平臺(tái)介入可以減少銷售方的人員配備，辦公場(chǎng)地租金，提升企業(yè)利潤(rùn)；降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，由中華自動(dòng)化進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)試驗(yàn)，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小；由中華自動(dòng)化作為平臺(tái)，面向全國(guó)，全國(guó)辦事處方便解決客戶問題，地理差異，地域情況可以忽略不計(jì)，將銷售方的市場(chǎng)觸角伸向全國(guó)，擴(kuò)展至各地；將節(jié)省下來的人力物力集中向技術(shù)答疑集中，為銷售方做好主業(yè)集中優(yōu)勢(shì)提供了優(yōu)化解決方案，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。
只要中華自動(dòng)化網(wǎng)和銷售方做好份內(nèi)事，分工明確。為終端用戶提供良好體驗(yàn)和服務(wù)，相信越來越多的用戶在口碑營(yíng)銷下更加認(rèn)可這種第三方平臺(tái)。但是由于觀念的轉(zhuǎn)變需要個(gè)過程，短期內(nèi)很難占據(jù)主流，只能是大幅度增加市場(chǎng)占有率，因此，網(wǎng)站的市場(chǎng)開發(fā)工作就是要更多地向終端用戶集中舉辦說明會(huì)提高知名度和美譽(yù)度，讓終端用戶品嘗效果，有了第一次使用才會(huì)更放心的使用，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格一定要符合提供的服務(wù)水準(zhǔn)，否則再多的降價(jià)也不被認(rèn)可。總之一句話，只要為客戶著想，做好自己該做的，在新形勢(shì)下，中華自動(dòng)化網(wǎng)就大有可為！
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